Mês: outubro 2019

IQL – INTELLIGENCE QUALIFIED LEAD: A METODOLOGIA PARA VENDER MAIS E PARA OS LEADS CERTOS

Estamos na era da alta velocidade em vendas. Isso porque, com as novas tecnologias que facilitam a comercialização de produtos e serviços, se tornou muito mais cômodo e prático para milhares de clientes todos os dias realizarem suas compras, a qualquer momento. Para lidar com essa nova dinâmica, a equipe de vendas e marketing deve …

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PASSO 1 EM ABM: CONHEÇA SEU ICP – IDEAL CUSTOMER PROFILE

Se você pretende trabalhar com vendas mais complexas para grandes clientes, ABM – Account-Based Marketing – pode ser uma excelente estratégia para conversões de alto ticket. ABM é uma estratégia de marketing e vendas que ganha a cada ano mais adeptos. De acordo com ITSMA, 84% dos profissionais de marketing percebem um maior ROI com ABM do que qualquer outra …

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QUAIS SÃO OS 5 PILARES DA ESTRATÉGIA DE ABM – ACCOUNT-BASED MARKETING?

Como comentamos no último post, na abordagem de Account-Based Marketing, em português, Marketing Baseado em Contas, o todo é verdadeiramente mais importante que a soma de suas partes. Essa estratégia é como um anel, que sela um compromisso entre as áreas de marketing e vendas. Isso porque Marketing e Vendas executam uma estratégia baseada em conta em …

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