Sabemos que as empresas têm diversos desafios comerciais. Por isso, identificar quais são os principais erros que te impedem de vender mais é fundamental para saber como evitá-los.
Dessa maneira, fica muito mais fácil reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e o ciclo médio de vendas, aumentar as taxas de conversão e, é claro, garantir a lucratividade dos negócios.
Vamos conhecer quais são os principais erros que impedem a sua empresa de vender mais? Continue conosco!
1. Não ter um foco para as vendas
A maioria das empresas tem foco no comercial. Porém, não basta apenas estipular metas e cobrar o time de vendas: é preciso ir além, criando uma cultura de inteligência comercial muito forte.
Então, é essencial ter uma estrutura comercial organizada e utilizar as pesquisas, tendências e dados para aperfeiçoar os pontos fortes e fracos da gestão.
Por isso, saiba que oferecer ao time de vendas boas ferramentas de trabalho, assim como um excelente treinamento, é essencial para o sucesso de qualquer negócio.
Na hora de encontrar a melhor plataforma que ajuda a vender mais, confira se ela tem algumas funcionalidades básicas, como:
ICP
É fundamental ter uma plataforma que ajuda a entender o Ideal Customer Profile (ICP), ou perfil do cliente ideal. Assim, fica mais fácil ajudar o time de vendas a fechar contratos com mais facilidade.
>> Leia também: como entender quem é o meu cliente ideal?
Conversão de leads: IQL e MQL
Quando o lead está no topo do funil, ele é um Intelligence Qualified Lead (IQL).
Por isso, adotar ferramentas que ajudam a identificar em qual estágio do funil ele está para que ele possa avançar — transformando-se em um Marketing Qualified Lead (MQL) — é fundamental.
2. Não ter processos estruturados
Se você quer vender mais, precisa estruturar bem os processos da sua empresa. Assim, é preciso identificar alguns dados importantes que ajudam na tomada de decisão estratégica, como:
- de onde vem os leads;
- quantos são convertidos;
- como são abordados pelo time de vendas;
- quantos leads são qualificados por dia;
- quais são os motivos da desqualificação de leads;
- que estratégias de inbound e outbound são utilizadas;
- quais campanhas geram mais sucesso;
- e muito mais.
Essas informações precisam ser acompanhadas e mensuradas com frequência. Afinal, elas ajudam a criar um pipeline bem estruturado e contribui para alinhar a equipe de marketing e vendas.
Além disso, estruturar bem o processo é importante para melhorar o relacionamento com o cliente, agilizar os atendimentos e, consequentemente, vender mais.
3. Não utilizar inteligência de dados
Utilizar a inteligência de dados é essencial para vender mais. Afinal, com ela, você automatiza os processos burocráticos da sua empresa, tornando a rotina do time de vendas muito mais otimizada.
Bônus: como a Intexfy te ajuda a vender mais
A Intexfy é uma plataforma inteligente que te ajuda a revolucionar a sua empresa quando o assunto é vender mais.
Com ela, você gera resultados muito além de uma simples coleta de leads. Você gerencia, mensura, impulsiona e conquista os resultados comerciais almejados com muito mais facilidade.
Conhecer os principais erros que te impedem de vender mais é fundamental para aprender como evitá-los. Portanto, é necessário ter foco em vendas, estruturar bem os processos e utilizar a inteligência de dados. Invista em uma plataforma inteligente, como a Intexfy. Gostou de aprender mais sobre o assunto? Se sim, conheça os preços e planos da plataforma Intexfy agora mesmo!
