Certamente, você já conhece o pipeline tradicional, pois a maioria das empresas tem um processo comercial estruturado. No entanto, você já ouviu falar no funil de vendas em Y?
O funil de vendas em Y é uma ótima estratégia para aumentar o fluxo de leads qualificados. Mais do que isso, ele ajuda a turbinar os processos comerciais e aumentar as vendas.
Portanto, esse novo tipo de funil é uma estratégia inteligente para a sua marca se destacar da concorrência e atingir os objetivos com mais facilidade.
Venha conosco e aprenda mais sobre o funil de vendas em Y. Vamos lá?
Funil de vendas em Y o que é?
O funil de vendas em Y, apesar de ser um termo relativamente novo, é muito mais simples do que você imagina.
Antigamente, as empresas optavam por investir em técnicas de inbound OU de outbound. Porém, isso não faz sentido. Afinal, se ambas as estratégias são boas, por que não utilizá-las de forma simultânea?
Portanto, é exatamente isto que o funil de vendas em Y propõe: unir as duas técnicas para fazer com que a sua empresa feche mais contratos.
Com o funil de vendas em Y, os leads capturados por um processo inbound são ativados pelos de outbound — ou vice-versa.
Dessa maneira, ambas as técnicas se complementam. Interessante, não é mesmo?
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3 benefícios do funil de vendas em Y
Ainda não sabe se o investimento no funil de vendas em Y é a melhor escolha? Então, continue conosco e conheça agora mesmo 4 vantagens.
1. Melhora o aproveitamento da base de leads
Um dos maiores benefícios do funil de vendas em Y é que você melhora o aproveitamento da sua base de leads. Afinal, sabemos que você tem diversos contatos que ainda não foram qualificados, certo?
Então, com o funil de vendas em Y você gerencia melhor esse processo. Assim, cada estratégia é traçada visando o momento e a mensagem ideal para conversar com o futuro cliente — nos mais diversos canais.
2. Promove a automação e a integração de processos
Com o funil Y, os processos de vendas e marketing andam juntas, pois, como vimos, as estratégias se complementam.
Então, fica mais fácil automatizar as tarefas e realizar a integração de processos. Além disso, é possível mensurar os resultados com mais facilidade.
Em outras palavras, você monitora as ações do funil e analisa o que deu certo e o que precisa ser aperfeiçoado para um próximo contato com o cliente, por exemplo.
Se uma estratégia do inbound não funcionou, teste alguma do outbound. Por meio da automação e integração de processos, vá fazendo testes e melhorando, cada vez mais, as campanhas.
3. Melhora na comunicação entre a equipe
Uma das grandes dificuldades das empresas é unir as equipes de marketing e vendas. Além disso, sabemos da dificuldade que elas têm de trabalhar juntas.
Com o funil Y, a comunicação entre a equipe melhora muito. Afinal, uma depende da outra para elaborar e mensurar as estratégias. Assim, os times precisam trabalhar com os mesmos objetivos e ideais.
O funil de vendas em Y é uma ótima alternativa para a sua empresa integrar os times comercial e de marketing (utilizando técnicas do inbound e outbound) para atingir os resultados.
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