Para que a sua empresa conquiste altos níveis de excelência comercial, é necessário focar os esforços no cliente ideal. Sabia que os smart leads podem ajudar?
Afinal, esse tipo de lead faz com que o time perca menos tempo e esforço. Isso porque, você direciona os seus esforços naquelas pessoas que fazem realmente sentido para o seu negócio.
Vamos aprender o que são smart leads e como atraí-los? Continue conosco.
O que são smart leads?
Os smart leads correspondem aos contatos que têm potencial para investir nas soluções da sua empresa. Isso porque, eles são gerados de forma focada, ou seja, aqueles que você considera como ideal.
Os smart leads são perfeitos para qualquer tipo de negócio. Afinal, eles se tratam de contatos que, muito provavelmente, têm interesse em apostar nos produtos e serviços da sua marca.
Quais são as diferenças leads e smart leads?
Será que a sua empresa está trabalhando com leads ou smart leads? Conheça quais são as principais diferenças.
Leads
Um lead é uma oportunidade de negócio, de forma mais geral. Ou seja, é aquele cliente que forneceu os seus dados para a sua empresa na hora de baixar algum material.
Porém, ele não é qualificado, ou seja, qualquer pessoa no universo pode se tornar um lead para a sua organização.
Smart leads
Os smart leads são os potenciais clientes que preenchem todos os requisitos que você determina como Ideal Customer Profile (ICP), ou Perfil do Cliente Ideal.
Então, diferentemente dos leads, é o contato que já tem problemas e dores que podem ser solucionados com os produtos e serviços da sua organização.
Inteligência comercial e smart leads: a combinação perfeita para a sua marca prosperar
Para que a sua empresa consiga coletar smart leads é preciso ter uma excelente inteligência comercial. Isso porque, faz-se necessário investir em ferramentas e tecnologias que ajudem a automatizar o processo.
Pense bem: você atraiu um lead. E agora? O que fazer?
É preciso qualificá-lo para que ele se transforme em um smart lead e, posteriormente, para dizer um “sim” na hora de comprar os produtos e serviços da sua marca — transformando-se em um cliente.
Esse assunto é importante e merece a sua atenção.
Afinal, muitas empresas focam os seus esforços em conquistar listas enormes de leads.
Porém, sem a inteligência comercial adequada, essa lista continuará fria, ou seja, sem valor.
Como atrair smart leads?
Infelizmente, não há uma receita de bolo onde estrutura o passo a passo para atrair smart leads.
No entanto, existem algumas dicas que podem ajudar a sua empresa a estruturar melhor a coleta e a análise de dados.
Vamos conhecer quais são elas? Continue conosco.
Defina seu perfil de cliente ideal (ICP)
O primeiro passo para atrair smart leads é mapear o ICP da sua empresa. Afinal, você deve conhecer bem o seu cliente para focar os seus esforços nesse público, certo?
Inclusive, definir o ICP é uma das estratégias mais importantes na hora de conquistar smart leads. Por isso, quanto mais detalhado for este mapeamento, melhor.
Utilize o funil em Y
O funil em Y é quando você utiliza estratégias do inbound e outbound para atingir os resultados da sua empresa.
Ele só traz benefícios, como: melhora o aproveitamento da base de leads, promove a automação e integração de processos e, ainda, melhora a comunicação entre os times de marketing e vendas.
Por isso, o funil em Y pode ser uma ótima estratégia para te ajudar a atrair mais smart leads.
Afinal, ele acelera o amadurecimento do potencial cliente durante a jornada de compra. Da mesma maneira, ele ajuda a coletar mais dados importantes que ajudam a organização a entender melhor o seu cliente, suas dores e necessidades.
>> Leia também: Funil Y: o que é e como vender mais com ele?
Escolha as ferramentas ideais
Para captar smart leads você vai precisar investir em ferramentas e em tecnologia. Afinal, com as ferramentas necessárias, você consegue fazer vários tipos de filtros no funil para gerenciar a jornada de compra.
Dessa forma, ao ter um foco e de forma automática, você captura leads qualificados.
Portanto, não tenha dúvida: uma plataforma de inteligência comercial é sempre a melhor alternativa para ajudar a conquistar smart leads para a sua empresa.
Tenha uma boa integração com o time comercial
Para que as estratégias de marketing e vendas funcionem, você precisa ter bons processos de integração entre as equipes. Portanto, ambos os times precisam trabalhar juntos, em prol dos mesmos objetivos.
Além disso, ter uma boa integração com o time comercial é essencial para eles receberem os leads prontos. Assim, isso evita que o time entre em contato com uma pessoa que ainda não está pronta para comprar.
Portanto, antes da equipe comercial ligar para o lead para fechar negócios é preciso ter a certeza de que ele está pronto para dizer SIM.
Em outras palavras, antes de receber uma ligação do time de vendas, o potencial cliente deve ter passado por todas as etapas da jornada de compra.
>> Você também pode gostar de ler: Alinhamento entre marketing e vendas: principais dicas
Como a Intexfy te ajuda a atrair smart leads?
A Intexfy é uma plataforma de inteligência comercial que pode te ajudar (e muito) na hora da captura de smart leads.
Então, se você quer ter sucesso nas suas estratégias e atingir os seus objetivos com mais facilidade, conte com a ajuda de nossos especialistas.
Somos experts para acelerar a geração de demanda e melhorar os resultados da sua empresa.
Além disso, vamos muito além da entrega de leads: coletamos, analisamos e entregamos informações realmente relevantes para o seu negócio.
Portanto, se você quer conquistar smart leads e fechar mais vendas, solicite uma demonstração na nossa plataforma para conhecer todas as suas funcionalidades. Temos certeza de que você vai se encantar.
