Qual é a importância de uma boa base de dados para vendas? - A Plataforma certa para Prospecção de Empresas
Prospecção e Vendas

Qual é a importância de uma boa base de dados para vendas?

Qual é a importância de uma boa base de dados para vendas?

Ter uma excelente base de dados para vendas é essencial para o sucesso e crescimento da sua empresa. Você já tinha parado para analisar o assunto?

Infelizmente, ainda existem organizações que negligenciam a análise de dados. Isso acontece, principalmente, devido à falta de conhecimento sobre a importância do tema.

Porém, precisamos considerar que vivenciamos um mercado cada dia mais competitivo. Então, se a sua empresa quer se destacar e conquistar um público fiel para o negócio, precisa apostar na inteligência de dados.

Vamos aprender mais sobre o assunto, refletindo sobre a verdadeira importância da base de dados para vendas? Continue conosco!

O que é base de dados?

Ter uma base de dados é coletar informações importantes que possam contribuir para a elaboração de um excelente planejamento estratégico.

Portanto, a análise de dados é quando você adquire informações (estruturadas ou não) que ajudam na tomada de decisão estratégica.

Por que os dados são importantes?

Os dados são importantes para manter a competitividade da sua empresa no mercado. 

Afinal, dependendo do tipo de dado, você elabora uma série de ações e campanhas que atinjam os objetivos da sua empresa.

Então, saiba que quanto mais dados a sua empresa tiver, mais assertivas serão as decisões.

Como os dados se relacionam com as vendas?

Os dados são uma importante ferramenta estratégica para promover uma série de estratégias. 

Para entender como os dados se relacionam com as vendas, conheça o que você consegue fazer ao investir na inteligência comercial baseada em dados.

  • conhecer o comportamento do consumidor;
  • identificar oportunidades de negócios;
  • reduzir o custo de aquisição de cliente (CAC);
  • monitorar a experiência do cliente;
  • aumentar a lucratividade e competitividade;
  • fazer previsões de venda;
  • identificar os pontos fracos e fortes do processo de vendas;
  • descobrir as dores do consumidor;
  • encontrar oportunidades de venda;
  • munir a equipe de informações importantes que ajudam na tomada de decisão;
  • vender mais;
  • analisar tendências de venda;
  • evitar erros nos processos comerciais.

Qual é a importância da base de dados para vendas?

Entregar para a equipe comercial uma base de dados para vendas completa, é essencial para turbinar os negócios.

Afinal, por exemplo, quando a equipe comercial recebe uma base de leads qualificados, fica muito mais fácil finalizar os contratos e ver a sua empresa crescer.

Assim, a empresa aproveita melhor as oportunidades no fluxo comercial e investe em ações e campanhas que tragam um retorno significativo.

Quais são os principais benefícios de utilizar base de dados para vendas?

Contínua em dúvida sobre se deve investir na base de dados para vendas? Venha conosco e conheça as principais vantagens. Vamos lá?

Conquistar leads mais qualificados

Um dos principais benefícios de utilizar a base dados para vendas é que você consegue conquistar leads muito mais qualificados.
Isso acontece porque, ao utilizar uma plataforma de automação de dados, você coleta dados preciosos sobre o cliente ideal.
Dessa maneira, recebe boas oportunidades para qualificar os leads. Assim, basta alinhar a equipe de marketing e vendas para concluir o processo.
Em outras palavras, os dados permitem mais acerto no funil de vendas. 

Otimizar o processo de vendas

Uma boa base de dados é importante para otimizar o processo de vendas, pois você encurta a jornada do cliente.
As informações são coletadas e você cruza diversas informações que contribuem para atingir os resultados do seu negócio.
Ao analisar os dados, você conhece as tendências, preferências e necessidades do seu cliente ideal.
Assim, identifica padrões para acertar no momento de abordar o cliente — que tem uma ótima experiência e se torna um promotor do seu negócio.

Garantir maior previsibilidade de vendas

A análise de dados gera relatórios ricos para a equipe ter insights que norteiam as campanhas de venda.
Além disso, ao documentar e arquivar o processo, é possível ter um bom comparativo para ter mais previsibilidade nas próximas campanhas.
Por exemplo, vamos imaginar que você analisou os dados dos últimos três anos e notou que novembro é um mês com baixas vendas.
Dessa forma, basta conferir quais campanhas foram realizadas para entender os motivos pelos quais não atingiram os resultados. 
Após, crie ações mais assertivas, visando aumentar os indicadores comerciais no período.

Aumentar o lifetime value dos clientes

Os dados maximizam o lifetime value (LVT), ou valor do ciclo de venda do cliente. Essa métrica mensura quanto o cliente investe na sua empresa durante o período de relacionamento.
Então, você analisa com maior clareza se o investimento nas campanhas está sendo o suficiente para manter o cliente por perto.
Caso contrário, analise o feedback dos clientes para compreender em quais aspectos a empresa pode melhorar para continuar se relacionando de forma lucrativa com o público.

Como utilizar a base de dados para vendas?

Agora que você aprendeu qual é a importância de uma boa base de dados para vendas, vamos conferir algumas dicas sobre como utilizá-la. Continue conosco!

Escolha uma plataforma eficiente

A escolha de uma plataforma eficiente é primordial para ter assertividade na coleta de dados. 
Sabia que a Intexfy é uma plataforma de dados inteligente que pode ajudar a sua empresa quando o assunto é inteligência comercial?

Treine e estimule sua equipe a captar corretamente os dados

Dados não qualificados não são importantes para a sua empresa, pois você só perde tempo (e dinheiro) com investimentos frustrados. 
Então, é essencial treinar a sua equipe para capturar corretamente as informações do mercado e dos seus clientes.

Defina quais são as principais métricas a serem analisadas

Para saber se as estratégias de dados estão dando certo é preciso monitorar os resultados. 
Então, defina quais são as métricas a serem analisadas — como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, faturamento, qualificação — e acompanhe os resultados de forma periódica.

Faça reuniões constantes para aprimoramento

Além de elaborar boas estratégias comerciais por meio da análise de dados, é essencial fazer reuniões com o time de marketing e vendas
Assim, você identifica o que está dando certo e quais são as campanhas e ações que podem ser aperfeiçoadas.

Invista na inteligência comercial Intexfy

Se você quer conquistar uma boa base de dados para vendas, precisa investir em uma plataforma completa de inteligência comercial.
Sabia que a Intexfy tem um banco com mais de 18 milhões de empresas? Assim, ajudamos a conquistar resultados que vão muito além de leads.
Ter uma boa base de dados para vendas é importante para garantir o bom andamento e lucratividade dos negócios. Para isso, contar com a ajuda da tecnologia, investindo em uma plataforma de inteligência comercial é fundamental.
Gostou de aprender mais sobre a conquista de uma boa base de dados para vendas? 
Quer uma ajudinha? Solicite uma demonstração da plataforma inteligente Intexfy agora mesmo!
Rogerio Gomes

Rogerio Gomes

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